Political Copycats
Funnel de donación de una página copiado entre campañas presidenciales
Una página de donación que funcionó para Obama, modelada por las campañas de Trump y Hillary: el funnel y su tráfico
tráfico (sobre todo referidos de sitios afines tipo Dream 100, más email y redes) → página de donación con llamada directa, foto del candidato y "la mayoría está dando USD 15" → montos preseleccionados → formulario de pago con casilla de donación mensual recurrente (continuidad desde el primer momento) → email capturado → mensajes continuos de la campaña.
Parte UNO: Resumen y diagramas
Resumen
El capítulo analiza la página de donaciones con la que la organización política de Obama (Organizing for Action) recaudó, según el artículo que motivó el análisis, unos USD 180 millones en poco tiempo con una sola página, y muestra cómo las campañas de Trump y de Hillary Clinton en la elección siguiente modelaron esa misma página. No son tres funnels distintos: es un mismo funnel de donación en una página con tres variantes, usado como caso práctico de funnel hacking (estudiar y modelar lo que ya funciona). Stephen Larsen aclara que el análisis es solo de marketing, sin postura política.
La segunda mitad del capítulo enseña a investigar las fuentes de tráfico de un funnel ajeno (SimilarWeb y SEMrush) y compara de dónde obtiene visitas cada campaña.